提升产品竞争力成硅藻泥企业发展重中之重

近年来，硅藻泥行业迅速兴起，在经历了高速发展以后，各大企业都开始进入了渐渐平稳的发展状态，且硅藻泥在涂料行业中越来越受到人们的欢迎，成为人们首先考虑的材料。

随后，硅藻泥在全国各地兴起，正是因为这样的火爆，越来越多的人开始投身于硅藻泥行业中来，随着时间的增长，现在的硅藻泥的竞争也越来越大，在消费方式、消费人群发生巨大变化的今天，渠道多元化无疑可以在更广的范围内开拓客源，这将成为企业经营的重中之重。

如何提升硅藻泥产品的竞争力

在硅藻泥产品的差异化方面，硅藻泥企业应该遵循16字法则：人无我有：人家没有的我有，这通常是开创新品类。人有我优：你有我比你做的更好，这通常是提高性能或性价比。人优我新：你做的好了，我就讲究创新，我不断推陈出新，这通常是产品升级换代或推广新品。人新我转：你也创新、推新了，我又可能就会转向去做，这通常是企业的产品多元化或业务单元多元化。

要想提升硅藻泥产品的竞争力，避免被同行尤其是大企业“挤压”或“屠杀”的命运，就必须要挖掘或寻找自己的差异化。那么，首先要做到核心产品：什么是核心产品?主要是指产品的功能，比如饮料能够解渴，那么饮料的内容物就是核心产品。其次是有形产品：主要是指产品的内外包装，比如外包装箱、内包装袋等等这些都属于有形产品。最后是延伸产品的创新：也有的称为附加产品，像品牌、文化、服务等等要不断地创新。

加盟店作为传统的销售渠道，最有效也最受青睐。在硅藻泥行业，品牌企业往往会进行广种薄收式的加盟活动，经过一年或数年的发展，在全国形成销售网络。加盟方式无论从规模还是数量讲，都是当之无愧的主流渠道。电子商务是近年来最受追捧的销售平台。面对重重压力，越来越多的硅藻泥厂家选择网络营销，网络团购、品牌推广等等，不一而足。网络平台以其廉价、互动、海量的特性，成为商家最喜爱的销售渠道之一。随着网民的不断增加，电子商务平台的规模还会进一步扩大，其市场前景非常可观。

硅藻泥品牌专卖店经营要诀，在高峰期时，店员要时刻进行品牌硅藻泥专卖店巡视的工作，多观察、多说话。热情招待每一位顾客。店员也至关重要，她们决定着每天硅藻泥产品的销售情况，在顾客所点购的产品过程中，充当了一个导购的角色，这个过程中进行促销可以说是最佳也是最好的时机，当顾客漏点了整个产品结构中的某类产品时，品牌专卖店店员可以适时的进行推销，提醒消费者注意，达到促销的目的。

企业还应该做好节日营销，硅藻泥品牌专卖店可以做一些优惠活动，来刺激消费者下单，提升营业额，促进盈利。同时在品牌认知度以及市场开拓、人才建设方面也不可掉以轻心。

来源：中国硅藻泥网