作为外企里从销售员成长起来的管理者，他是大家眼里的“成功人士”，承袭了巴蜀人的坚韧品质;作为职场“新手”，勇敢汇入创业大军的浪潮，虽以失败告终，但却怀着这份勇于开拓的心态，继续砥砺前行。2015年在迷茫中与蒙太奇硅藻泥相遇，被其卓越的产品体系、“善爱”的企业文化和细致的服务吸引，一直合作至今。两年多的时间，在挫折中前进，凭借着不断进步和逐步完善的“公司式管理”方法，带领成都蒙太奇取得了业内的瞩目成绩,他就是本期蒙太奇“管理男神”邓林。

“天府之国”的销售员

巴蜀文化自古悠久，以其独特的文艺气息和灿烂的面貌被历代学者推崇，出生于成都的邓林，便成长于这片有着神秘面纱的天府之国。

因电子专业的背景，他快速地了解到对产品的认知情况，可真正开始做销售员，他才明白一切并不如最初设想的那么简单。好在邓林天性乐观，决定的事儿就要尽最大努力做好，于是继续深化学习产品知识技能，和经验丰富的老同事常沟通，慢慢地了解到自己话术上的不足，一年多时间后，凭借出色表现顺利晋升市场部的管理岗。

以制鞋为起点的创业

在外企工作两年后，邓林渴望个人事业有更高的发展，在和爱人商议后，二人便决定创业。当时他们选中了制鞋行业，一是因为鞋子当时的行情很好;二是因为鞋子是必需品和快消品，于是夫妻俩和几个朋友便从这里开启了自己创业路。

“无心插柳柳成荫”结缘蒙太奇硅藻泥

那时他们去壁材市场，看到乳胶漆、壁纸、壁布等，琳琅满目，品牌林立，难以抉择。在即将离开时，看到了一家装修的既美观又简洁、大方的店面，透过橱窗玻璃看到了里边精美的壁材，于是进店向店员询问，了解到这是蒙太奇硅藻泥。

说起最终选择蒙太奇品牌，既得益于对“善爱”品牌文化良好的初印象，也是源于它将硅藻泥与艺术涂料有机结合的丰富产品结构。

初涉硅藻泥行业的困难

2015年年底在经过多方详谈后，最终邓林与蒙太奇硅藻泥品牌达成合作意向，签约后，便回成都准备开店的一切事宜。

万事开头难，从生产、销售鞋到跨界硅藻泥壁材，一切并未如预期般顺利。由于初次接触建材行业，从人脉资源到营销拓展渠道，完全是摸着石头过河，一点一滴地积累。

邓总回忆签第一个订单时，为客户做了全房，当时因不懂设计和色彩搭配，只能亲自去工地现场，在上样施工时，只找到一个油漆工，因效果不佳，没达到客户预期的效果，最终款项没拿到。这种情形在开始阶段时有发生，经营半年后，随着项目增多，积累的实战经验也日渐增多，店面的状况、施工的效果越来越好，这时邓总审时度势，意识到创建一支专业团队的重要性。

构建团队的选择

一幢大楼在建造时，最初的地基打好了，才可能建成一座高楼大厦，企业的管理也是如此，明白生意做大做强的条件后，邓总开始有计划地培养团队。

邓总在构建团队时，与之前开鞋厂时的伙伴继续合作，多年培养出的信任和彼此间的默契配合，店面队伍在逐渐扩大。

因时制宜的管理

如今300平的单店规模，下属多个分销店面，销售人员的力量在逐渐扩大，这些明显的变化，使邓总明白过去的一些方法已经不适用于现在，要积极地调整管理策略。这时他在外企学到的管理知识派上了用场，针对具体阶段的具体情况制定了一套“因时制宜”的新方案。

首先建立更加完备的制度，根据职位划分职能，让员工发挥自我才能，这样既节省时间，也提高效率;其次将老板手里的权力下放，这样既给予员工信任，自己也可以去谈新项目的合作;最后采用有效的奖惩制度，让员工有紧迫感，有效地发挥他们之间的协同合作。

如家人般的团队，营造了和谐氛围

蒙太奇硅藻泥品牌以“善爱”为理念，多年来致力于为顾客营造宜家宜居的家装氛围，而邓总在团队的管理上以身作则，除了制定严格的制度，在工作中和同事们一起讨论店面的规划，私底下为人随和，常员工们畅聊一些有趣的话题。“邓总为人很好，他教会我们很多店面管理方面的知识，生活中为人谦和，大家把他当做朋友看待”成都蒙太奇杨店长说到。

有了邓总榜样的力量做范本，和谐氛围慢慢地渗透到了店里的每个成员身上。每次有大型活动，员工们在畅所欲言时，也将规划付诸于 实践，不相互争抢订单，以团队利益为主，极大地发挥协作效应。在有新成员加入时，采用以老带新的模式，经验丰富的员工耐心地为新进员工讲解，从认识产品性能到话术上的不断完善，力求使他们尽快跟上团队的步伐，增强整个队伍的实战能力。

和谐的氛围造就了协作能力强大的团队，在邓总的带领下，两年多的蒙太奇品牌之路，他们为成都的熊猫酒店、万豪酒店做内室装修工程，施工敬老院和学校，在文娱项目中得到了极高的赞誉，大大提升了品牌的影响力。

“公司化运营”的成熟

选择后，是无悔的坚持

从外企的光鲜亮丽中勇于跳脱，开启创业路，他是勇敢的践行者，用能力和努力证明了自己。第一次创业失败后，他并未沉迷，而是勇于迎接新的挑战，努力寻求出路。

蒙太奇2017年度“卓越经销商”

2017年是成都蒙太奇迅速发展的一年，无论是店面规模还是人员配置都获得了长足的成长。而刚刚荣获蒙太奇2017年度“卓越经销商”的邓林，也坚定秉持品牌一直极力提倡的“爱人、爱家、爱生活”的理念，坚持为客户创造集环保和个性化于一体的家装环境。大浪淘沙留下的是金子，以邓总勇于开拓的精神，加上合适的管理方法和坚定的决心，我们相信成都蒙太奇硅藻泥更加灿烂辉煌的明天正在走来。