青岛川一企业作为硅藻泥行业的老牌企业，一直广受大众的关注，因此川一的董总也特意接受采访，探讨川一企业的下一步发展，以及对硅藻泥产品和行业的自己的一些见解。

记者：据悉，川一最大的旗舰店将于近期开业，请详细介绍一下相关情况以及接下来的全国布局计划？

硅藻泥行业无序竞争

董总：预计川一最大的旗舰店将于8月份在青岛胶州禧涞乐盛大开业，占地面积（），目前，店内装修工作已基本完成。新店开业的准备工作正在如火如荼展开，我们将会加大新店开业的宣传力度，届时，将会举行盛大的开业典礼，同时开展丰厚的优惠促销活动。

下一步，将会继续重点发展一线城市及二线城市的代理商，由中心城市辐射周边城市，自上而下的形成完善的销售网络结构，同时，在北京和青岛建立直营店销售体系，最终达到销售网络覆盖全国大部分城市的目标，

记者：在相当长一段时期内，专卖店形式是否依然是硅藻泥行业销售渠道的主营方式？于硅藻泥行业而言，该方式具有哪些推广上的优势？

董总：专卖店在很长时间内依然是把川一硅藻泥产品的作为主要运营方式。

目前，硅藻泥行业仍处于行业生命周期中的导入期，虽然已经有部分层次较高，乐于接受新事物的消费者对硅藻泥产品产生购买需求，总体而言，大部分消费者对认知不够，甚至存在认知误区。鉴于此，专卖店应是硅藻泥行业在相当长时间里的主要运营方式，这种运营方式不但能更好地宣传硅藻泥产品，而且能让顾客亲身了解、体验及感受硅藻泥产品，对于硅藻泥的普及推广具有重要意义。

硅藻泥不同于其他涂料，需要专业的硅藻泥专业施工人员进行施工才能更好地发挥硅藻泥的功效。因此，川一硅藻泥店面不仅需要配备专业的导购人员，而且需要配备有专门的设计师和施工工程人员，并为用户提供硅墙壁乃至全屋装修搭配的全套方案，才能更完美地展现硅藻泥产品的艺术性和实际功效。

记者：相关资料显示，川一拥有国内最大的硅藻土矿和硅藻土原料加工厂，目前市场上有90%的硅藻泥原料来源于川一硅藻土矿，事实是否如此？请简要介绍一下相关情况？

董总：中国川一企业是我国硅藻泥行业中首家集矿山开采、原材料供应、新技术研发、环保壁材生产、市场营销服务为一体的产业化集团企业。川一集团是创新科技进步奖获得者、同时也是硅藻泥产品研发专利最多的生态环保高新技术企业。生产和加工基地分别位于亚洲最大、品质最高、含量最多的硅藻土产地吉林省和中国品牌最集中的海滨城市青岛。吉林长白地区，矿产资源丰富，蕴藏着中国最大，品质最佳的硅藻土矿藏，原土SiO2含量超过86%，是世界优质硅藻土矿藏资源之一。

川一硅藻泥矿山便坐落于此矿藏的中心地带，矿区面积1.47平方公里，储量达亿吨以上，硅藻土年开采量达10万多吨，优质的矿产资源、现代化的开采设备，近4万平方米的自然干燥区，为川一企业六大类，一百多种规格的产品提供了稳定的资源储备与供给保障。

但是说90%以上的硅藻泥都来自于川一则与事实不符，如果事实真的是这样的话，川一大可自己垄断硅藻泥市场。

记者：作为一家最大的原料加工厂，何时起开始关注硅藻泥市场？起因？在运营过程中是否曾遇到过一些难题？

董总：2003年青岛川一和日本株式会社スワソ建立战略合作关系，研发创新硅藻泥壁材，硅藻泥产品上市推广。

随着室内装修污染问题引发了人们的关注，消费者呼吁更加环保的新型壁材。此时国内已经开始出现硅藻泥壁材这种产品，国内的顾客也开始逐渐认识和接受硅藻泥壁材。对于川一而言，她不仅拥有优质的原料，还拥有日益积累起来的资本，在技术方面与国家科研单位、高等院校合作也具有很大的优势。因此，应市场的要求，川一便开始发展起硅藻泥市场来。

硅藻泥市场发展还不成熟，处于无序混乱的竞争状态，这给川一的运营带来了很大的难题。首先，行业内还没有规范的行业标准，很多没有什么生产能力的小企业也开始加入到这个行列中，他们的产品只含有很少的硅藻土甚至不含硅藻土，成本很低，仅靠炒作靠低价来赢取市场，这不仅扰乱了市场秩序，还严重影响了消费者对硅藻泥的认知，严重影响了硅藻泥行业的有序发展。其次，硅藻泥行业中不乏恶性竞争者，采用不正到的竞争手段来损害我公司声誉，损害我公司利益。所以，建立完善的市场秩序，制定规范的行业标准，是川一不断追求的目标和不懈努力的方向。

记者：关于川一在产品研发、生产产能及售后服务方面的介绍？

董总：目前，川一企业依然密切保持与国家科研单位、专业院校等合作，不断提升自己的研发能力强，紧跟市场需求，研发出高科技含量的新型产品。川一硅藻岩就是一个实例，它是我公司的专利产品，与其他产品相比，硅藻岩的吸附性能、环保性能更强，样式更是大方美观独具个性。

售后方面，川一建立了完善的服务体系和服务保障团队，其中，川一创立的6S服务体系贯穿于消费者服务的始终。

记者：与同行相比，川一所具有的优势？

董总：具有自开采硅藻土原矿。川一在长白山拥有自主开采的优质矿山资源，是川一在行业内最独特的优势，这可以保证川一原材料供应不会出现短缺，也可以保证硅藻泥中功能性填料的含量，充分保障消费者的利益。

企业起步早，发展成熟。川一始建于1993年，企业发展成熟，信誉度高，与国内外多家企业建立战略合作关系，同时在全国建立了较为完善的销售网络，能为消费者提供包括售前、售后等全方位贴心服务。

自主研发能力强。川一企业与国家科研单位、专业院校等合作，研发能力强，紧跟市场需求，不断研发出高科技含量的新型产品。川一硅藻岩就是一个实例，它是我公司的专利产品，与其他产品相比，硅藻岩的吸附性能、环保性能更强，样式更是大方美观独具个性。同时，川一是国家级创新基金扶持计划的扶持项目，这给川一的技术创新增添了动力和信心。

记者：相关资料显示，董总有一个观点“远离炒作还原绿色建材硅藻泥真貌”，请围绕此观点，详细谈一谈硅藻泥行业目前面临的问题及未来的发展走向？

董总：硅藻泥作为新型的功能型室内装修壁材，具有非常广阔的市场发展前景，但是与其他新型行业一样，硅藻泥行业还存在着很多亟待解决的问题。

首先，现在的一些硅藻泥企业，缺乏品牌意识，以较低的成本组建企业，在销售产品时，不能达到统一定价，缺少品牌的独特卖点和优势，只是通过价格竞争来抢占市场，形成恶性竞争。

其次，目前硅藻泥行业，在我国处于快速发展期。硅藻泥虽在健康、环保等方面存在优势，但在整个行业服务体系上还不完善。这一点成为了全行业发展的障碍。市场管理乱、产品乱、价格乱、服务乱。尤其是价格乱最为明显。很多消费者反映，同等类似的硅藻泥产品，差价达到100多元，价格不稳定、不透明的现状，已经严重的影响到了消费者和加盟商的购买和加盟信心，造成硅藻泥市场的准顾客流失。

但是我们始终相信，硅藻泥市场最终会有走向成熟，走向规范化的一天。不断地提升产品质量及专业技能以及周到的售后服务，才是我们川一品牌发展的必经之路。

记者：就目前的发展情况而言，硅藻泥行业距与乳胶漆、壁纸三分天下的态势估计还需多长时间？

董总：先对三种产品本身做下比较：乳胶漆、壁纸、用几年就会发黄。而且还含有污染，是漆就含有苯，苯致癌，是胶就含有甲醛，甲醛能导致白病。硅藻泥是矿物原料，是纯天然的，不产生任何污染，还能去除甲醛。从长远来看，硅藻泥是取代乳胶漆、壁纸的良好健康材料。

目前是硅藻泥行业发展的初期，人们对产品的认知度还有待提高，产品本身也有更多提升的空间，硅藻泥除了本身健康环保的特性外，还需要在细腻度、施工便利上做更好的改进，但是硅藻泥占据行业三分之一席已是大势所趋，甚至有可能取代乳胶漆和壁纸，成为消费者最钟爱的产品。

记者：就整个行业目前的市场状况，有无建议或呼吁？

我们呼吁国家相关单位、建材协会来制定规范的行业标准，结束硅藻泥市场无序竞争的状态，以打击假冒伪劣产品，保障考真材实料来参与市场的企业的利益。我们还呼吁各商家注重自己的产品质量和服务质量，以发展壮大硅藻泥市场，让更多的消费者用上好的产品为目标。结束恶性竞争，建立一个欣欣向荣，广受消费者好评的市场。

记者：川一最终的发展目标？

董总：川一希望通过不断地进步和创新，来提高产品质量，提供规范优质的服务，建立完善的售后服务，树立川一的品牌形象。同时，川一将继续履行行业的领头羊的职责，以身作则规范硅藻泥市场，推动环保新材料产业的健康有序发展。

记者：目前，不少硅藻泥壁材的商家在打出诱人的广告词的同时，也会在其网站上或宣传手册上“教”消费者判断如何识别真假，例如“看比重，越轻越好，遇水还能还原成泥的硅藻泥就是最绿色环保的”。但是据日本最新研究表明，“比重越轻的硅藻泥”最不合适做“会呼吸”的功能性壁材，说明二氧化硅的含量过高，功能性就越差；而“遇水还能还原成泥的硅藻泥”是品质最低劣的产品，其黏结牢固性存在严重的质量问题，脱落的硅藻泥尘埃中二氧化硅大量悬浮在空气中，长期居住吸入肺中，容易患上矽肺病。您是否认同此观点？您认为消费者在选购产品时应注意哪些问题？如何选择？

董总：‘遇水还能还原成泥的硅藻泥’没有彻底解决硅藻泥固化剂这一重大科学课题，硅藻泥的粘结牢固性存在严重的质量问题，使产品长期处于极易因外部因素的变异而导致其迅速劣化脱落。这种产品会有脱落的硅藻泥尘埃出现，影响人体健康。川一硅藻泥目前已经解决了这一重大课题，采用无机矿物质粘结技术，粘结物本身对人体没有任何危害，而且不会脱落粉尘，不会对人体健康造成任何危害。

这些硅藻泥壁材商家所教的“辨别方法”只是混淆消费者视听，美化自己的假冒伪劣产品的伎俩。将消费者带入误区。

误区一，现在市场上又很多商家向大家演示手拿喷壶不停地往硅藻泥墙面同一位置反复喷水，来显示该材料的吸水性能，这种方法本身就不科学，吸水性并不等于吸附性。好的硅藻泥墙面是靠吸附而不是快速的吸收渗透，吸附是一个很微观的物理过程，它吸附的水分是储存在材料结构里的。当外界的湿度需要调节的时候它会自动调节。不会给墙面基层带来任何影响。同样道理，吸附地有害气体到离子交换过程是缓慢的。像这种渗透性好的材料并不一定能起到真正净化空气的作用。

误区二，吸饱水后可以还原成泥？

墙面材料不仅要环保，装饰效果也是大家所看重的。如果吸饱水分后，墙面就被还原成泥，一摸往下掉，那只能说该产品是“泥”而不是合格的硅藻泥产品，或者说是一个没有科技含量的产品。像这种劣质的硅藻泥在遇到水或是在黄梅天的时候，将给业主带来的不尽的烦恼，而不是健康的好心情。好的硅藻泥在吸附水分后手摸是不会掉渣的。而且会影响消费者健康。

目前看来，各企业标准不一，但是决定硅藻泥最终使用效果的主要还是以下两个因素：

硅藻泥的含量

硅藻泥含量的高低不能绝对说成该硅藻泥材料的质量好坏，还要看每一家厂家加工生产的工艺流程，例如一块石头没有多少吸水能力，单磨成粉末，就可以吸较大量的水。因此硅藻泥的含量高低，仅是一项指标，同时还有颗粒的细度，烧结的温度，加工的粗粉细度以及硅藻土本身含量的高低，都决定着硅藻泥的质量。

选材矿点

硅藻泥质量的好坏，还和矿点有关。我们发现不同的矿点生产的硅藻泥材料有明显性的区别，这说明硅藻泥质量不仅跟含量有关，还与矿点选择的地方，断层的位置有直接系。

此外，消费者在购买使用硅藻泥产品时要注意商家的生产资质，要看一下是否通过了国家相关质量体系的认证，以保障自己的利益。同时，必须时要求厂家提供国家检测报告。

记者：感谢董总的分享。希望分享的内容能对硅藻泥行业以及广大消费者有所帮助！