从李佳琦的十亿销售额，看硅藻泥销售的套路和奥秘

也许，你不知道李佳琦是谁，但是你一定听过这句话。听上去像是一个段子，但是这个李佳琦是让无数女性失去理智，疯狂买买买的男人。

李佳琦，口红一哥，2019年收入过亿，他曾15分钟卖掉15000支口红。2019淘宝618，他用3分钟卖出5000单资生堂红妍肌精华露，销售额超600万......拥有全网5000万粉丝，每晚有超过200万看他的直播。2020年2月10日复工第一天，销售26000箱螺蛳粉......

那么我们在羡慕和感叹李佳琦成功的同时，有没有认真去了解和思考过，他到底又是如何获得成功的呢？他的成功能否给我们的人生带来什么样的启迪。

成功背后的逻辑和途径

很多人觉得销售很难，总是无法达到期望的目标，其背后的原因很可能是没有掌握正确有效的销售方法。

而作为一名导购员每天要面对形形色色的客户，如何有效提升导购员的导购水平，对于提供成交率来说至关重要。

专业：专业是销售成功的必要条件，懂产品，才能懂客户，才能懂销售。一名优秀的销售人员是“琴棋书画剑，诗歌茶酒花”样样精通的。因为知识的丰富性不仅是“销售专家”的体现，更是销售人员个人魅力的展示。因此，作为销售人员要让自己显得更加专业。

真诚：真诚是建立信任的充分条件。而信任是销售成功的必要条件。一个好的销售员要和顾客建立信任关系，才能将产品卖出去，更重要的是能够让消费者心甘情愿愉悦的选购。达到这种境界需要有很高明的销售技巧，最不可避免的还是需要真诚。

热情：情绪是让顾客加快决策和秘诀，人们对喜欢的人和物更加宽容。对于销售人员来说待人接物保持热情，会使人感到亲切、自然，从而缩短双方的感情距离，使顾客愿意和你一起创造出良好的交流思想、情感的环境。

所以，超级导购的三要素必须要做到个性——鲜明，专业——扎实，能力——出众。

在外围上渠道、产品、团队这三要素要把握好。

构建“线上”“线下”一体化

疫情之下，实体商业传统的经营模式遭受巨大冲击，不少商场面临客流量断崖式下跌的困境，为此大家纷纷开启“线上自救”计划。线上线下必须融合，但因为，线上和线下的能力模型必然是不一样的。所以一个产品要有多种渠道，线上与线下的服务不能产品任何的矛盾。

讲好产品：快速的找到核心价值，让顾客迅速对你的产品建立辨识度，切记跟别人讲的一样。因为这让会让顾客产生厌恶，没有必要停留着这里听。

建立信任：要亮出你的绝活，让顾客觉得你看起来就很专业，介绍产品的能力很出众。从而推进成交。

耐用和快消品的消费是不一样的。耐用品一定要讲清楚，但快消品不需要，因为基本所有的快消品是生活中经常会用到的。

定制化产品和标准化产品也是不一样的。在两者介绍的过程中标准化的要多点，因为定制化产品就是要掌握人的需求。

所以在销售过程中失败比成功多得多，销售不是一个短暂的过程，也不是一次性的。是在不断的销售过程中和顾客沟通，和顾客保持联系中才能成功。

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